Kjør en hard handel på din neste bil.
For mange mennesker er en ny bil det nest dyreste kjøpet de noensinne vil gjøre. Med nye bilpriser i titusenvis av dollar, er utgiften andre bare til kostnaden for å kjøpe et hjem. Bilpriser er omsettelige, og sterke forhandlingsferdigheter kan spare deg for tusenvis av dollar på bilen du trenger. Lære så mye du kan før du går inn i forhandleren, og kjøre et hardt kjøp når du er der, er en smart strategi.
Forskning hver bil du vurderer grundig. Sammenlign standardfunksjoner, alternativer og pålitelighetsprognoser. Publikasjoner som Consumer Reports gir pålitelighetsgrader for nesten alle modeller av biler. Liknende publikasjoner gir også pålitelighetsgrader og videresalgsprognoser.
Bruk ressursene som er tilgjengelige i ditt lokale bibliotek, bokhandel og Internett - inkludert forbrukerrapporter, Kelley Blue Book og Edmunds.com - for å finne forhandlerens faktura pris på bilene du vurderer. Å vite hva forhandleren har betalt vil gjøre forhandlingsprosessen enklere. I stedet for å forhandle ned fra klistremerkeprisen, begynner du å forhandle opp fra forhandlerens pris.
Bli kjent med vilkårene som brukes av bilforhandlere. Federal Trade Commission (se Resources) gir en utmerket ressurs som viser vilkårene som forhandlerne bruker når de refererer til basispris og klistremerkeprisen på kjøretøyet.
Sjekk vinduet på bilen for Monroney Sticker Price (MSRP). Denne klistremerket kreves av føderal lov, og den kan kun fjernes av kjøretøyets kjøper. Denne klistremerket viser grunnprisen på kjøretøyet, utsalgsprisen for eventuelle alternativer og transportkostnadene. Klistremerket viser også bilens drivstofføkonomi. Sammenlign den prisen til fakturaprisen du fant i Trinn 2 og start forhandlingene derfra.
Forhandle prisen på bilen basert på den faktiske kjøpesummen, ikke dine månedlige utbetalinger. Noen forhandlere vil prøve å finne ut hvor mye du vil betale hver måned, og deretter bygge prisen rundt den figuren. Fallende for den fellen kan gi deg en høyere totalpris, siden forhandleren kan strekke ut vilkårene for lånet for å imøtekomme den laveste månedlige betalingen. Det er mye bedre å forhandle basert på kjøpesummen på kjøretøyet og utarbeide finansieringsdetaljene etter at prisen har blitt forhandlet.
Vent til du har forhandlet en fast kjøpesum på bilen før du overlater emnet for en innkjøp. Hvis du begynner å snakke om handelen din for tidlig, kan forhandleren gi deg en sjenerøs pris for din gamle bil, mens du oppblåser kjøpesummen på den nye bilen. Håndtering av innkjøp og prisforhandling som to separate transaksjoner eliminerer denne muligheten. Du kan kanskje få en bedre pris for ditt innbytte hvis du selger det selv.
Spør forhandleren om et skriftlig tilbud på bilen du har i tankene, og ta det tilbudet til banken din for å ordne finansiering. Sammenlign finansieringstilbudet du mottar fra banken din til det som tilbys på forhandleren. Mens forhandleren ofte kan gi en god finansieringspakke, kan du kanskje ordne gunstigere vilkår og en lavere rente ved å jobbe med din egen bank.
Elementer du trenger
- Bil kjøper guider
- Bilforhandlerannonser
