Noen produsenter gir distributører med kjøretøy for å levere sine produkter.
Du sørger for at din favorittpotetgull kommer fra kjøpmannen til din ettertraktede snack skuff. Men først, distributører sørger for at disse sjetongene kommer fra produsenten til matbutikken. Du kan oppfylle denne viktige rollen i forsyningskjeden ved å utvikle et forhandlerforhold med et snackfirma og sikre en distribusjonsrute. Med investeringskapital, et sinn for salgs- og kundeserviceferdigheter, kan du få en vellykket karriere innen distribusjon av potetkjerner.
Hva er en distributør?
Potetbensfirmaer trenger distributører for å få snacks i kundens hender. Du kontakter potensielle butikker, som matbutikker, og presenterer potetbrikkeproduktet. Du svarer på spørsmål, anbefaler smaker og gir prøver. Hvis forhandleren er interessert, forhandler du om pris- og kredittvilkår. Denne delen av prosessen handler om å gjøre salget. Hvis du lykkes, fortsetter du med å koordinere planlagte leveranser av produktet til butikken. Etter at tjenesten er etablert, vedlikeholder distributørene regelmessig kommunikasjon med forhandlere, med jevne mellomrom innfører nye produkter og justerer produkttilførselen etter behov.
Rett til å selge
Før du starter salgsprosessen, må potetbrikkeselskapet gjenkjenne deg som en offisiell distributør. Etablert snackfirmaer har eksisterende distribusjonsområder som dekker bestemte steder i en by eller en stat. Når et område blir tilgjengelig, kan du søke om å kjøpe distribusjonsrettighetene innenfor den aktuelle ruten. For nye potetbensfirmaer, kontakt salgskontoret med nye ruteforslag, og uttrykk for interesse for å kjøpe en eller flere.
Finne ruten din
For å finne tilgjengelige ruter, kontakt potetbrikkeselskapet direkte eller besøk nettsiden. Mikesells er et Ohio-basert snack selskap som produserer potetgull. Selskapet avtaler direkte med distributører og inkluderer en distribusjonsapplikasjon på nettsiden. Andre potetbrikkeprodusenter, som Herr's Potato Chips, bruker meglerfirmaer til å selge sine ruter til distributører. Meglere bringer produsenten og distributøren sammen. De annonserer tilgjengelige ruter til potensielle distributører og administrerer søknadsprosessen for potetbrikkeprodusenten. Et internetsøk for distribusjonsmeglere vil gi deg flere meglerforetak og tilgjengelige ruter til salg.
Sikre ruten din
For å sikre og vedlikeholde en vellykket distribusjonsrute, trenger du en forståelse av forretninger og salg. De fleste distributører har en bachelorgrad, ifølge arbeidsnettstedet O * Net Online. Produsenter ser også etter salgserfaring når du vurderer distributørprogrammet ditt. Investeringspenger kreves for å bli distributør, fordi du må kjøpe ruten. Ifølge meglerfirmaet, Mr. Route, selger selskapene seg vanligvis på to til fire ganger rutens nettoværdi om et år. Så, hvis en kartoffelchiprute nettopper $ 100 000 per år, kan selskapet selge det til deg for en pris på $ 200.000 til $ 400.000. Vurder et forretningslån dersom du ikke har midler umiddelbart tilgjengelig.
Din potensielle potensial
Inntekten fra din distribusjonsrute for potetbrikker varierer basert på salg og kostnader. Ruter for store, populære merker vil gi deg mer profitt enn ruter for mindre, mindre kjente produkter. O * Net Online kategoriserer distributører som grossistforhandlere. Nettstedet viser gjennomsnittlig lønn på $ 54,230 per år. Sysselsettingsutsiktene for næringen er gjennomsnittlig, med forventet jobbvekst på 10% til 19% mellom 2010 og 2020. Kvinner kan finne muligheter i distribusjonsindustrien. Women's Distribution Services, Inc. (WDA) er et sertifisert kvinne-eid distribusjonsfirma som tilbyr mange byer og stater. Det gir et eksempel på hvor langt kvinner kan utmerke seg innen denne bransjen.
