Selge hjemmet ditt kan innebære forhandling frem og tilbake.
Når du selger ditt hjem, involverer prosessen med å forhandle med potensielle kjøpere ofte en volley av tilbud og motoffiserer før begge parter er enige om det. Som selger, hvis du mottar et tilbud du ikke liker, er det på tide å motvirke tilbudet med vilkår du føler er mer akseptabelt. Med riktig tilnærming bør du kunne hamre en gylden avtale.
Undersøk tilbudet fra den potensielle kjøperen og vurder den nøye. Mens du sannsynligvis vil fokusere på tilbudsprisen først, tilbringer du tid til å lese alle de andre vilkårene i tilbudet også. Legg merke til sluttdatoen, eventuelle gjenstander kjøperen vil ha med huset og eventuelle forutsetninger kjøperen har fastsatt i tilbudet. Dette er alle vilkårene som du kanskje ønsker å inkludere i ditt motoffer.
Bestem hvilke vilkår du finner akseptabelt i tilbudet. Dette er vilkårene du vil akseptere, og at du ikke vil adressere i motprisen.
Undersøk vilkårene du ikke finner akseptabelt for å bestemme hvordan du ønsker å motvirke. Skriv ut de spesifikke vilkårene du vil møte med vilkårene du vil tilby kjøperen. For eksempel, hvis tilbudsprisen var akseptabel, men sluttdatoen var for tidlig, motvirker med en annen sluttdato som du finner akseptabel. Hvis tilbudet inkluderte en pris du føler er for lav, er en felles forhandlingsstrategi å forsøke å "møte i midten" eller "splitte forskjellen" mellom de to prisene. En annen vanlig teknikk er å matche trinnene som flyttes av hver part. Hvis kjøperen øker innkjøpsprisen $ 3000, kan du redusere kjøpesummen $ 3000 i et forsøk på å gjøre like innrømmelser.
Bruk en "gi-og-ta" tilnærming i motprisen. For eksempel, hvis en av kjøperens vilkår var at alle apparater skulle bli inkludert i salget, kan du motvirke ved å inkludere kjøkkenutstyr, men fjerner vaskemaskin og tørketrommel fra salgsprisen. Et annet gi og ta eksempel kan være å tilby kjøpere alle vindusdekkene i hjemmet i bytte for at kjøperne betaler halvparten av sluttbeløpet. I et kjøpermarked kan selgeren være mer sannsynlig å betale alle sluttkostnader.
Utkast til motkassen din, og legg detaljene i detalj. Tegn og dato motoffer. Hvis du har en eiendomsmegler som representerer deg for salget av ditt hjem, vil agenten utarbeide kontrakoffer. Presentere motoffer til kjøperne eller kjøperens agent i person - din agent vil gjøre dette, hvis det er aktuelt.
Analyser eventuelle motoffer som du mottar fra kjøperen. Du kan akseptere et motoffer, eller du kan motvirke en annen gang.
Tips
- Det er mange forskjellige strategier brukt av selgere og kjøpere når man forhandler en avtale. Du må bestemme hvor hardt du ønsker å leke med kjøpere når du danner ditt motoffer. Hvis du har god interesse for huset ditt, har du sannsynligvis en sterkere forhandlingsposisjon enn hvis du ikke har hatt mange potensielle kjøpere. En eiendomsmegler eller megler kan hjelpe deg ved å anbefale rimelige forhandlinger og motoffiserer.
- Sjekk utløpsdatoen for tilbudet om å kjøpe for å sikre at du svarer innen den tildelte tiden. Tillat en eller to dager å gå ut, hvis det er mulig, etter at du har mottatt et tilbud og før motoffisering. Denne gangen kan produsere et annet tilbud som du finner mer akseptabelt. Det tjener også til å unneve kjøpere, noe som kan gjøre dem mer villige til å akseptere kontanter.
- Lukkekostnader kan være en viktig faktor når man forhandler salg av et hus. Som selger kan gebyrene inkludere proraterte eiendomsskatter, appraisalavgifter, tittelforsikring, lånepoeng og meglerens provisjon. Du kan også måtte betale en liten prosentandel av boliglånsavgiften. Det er helt rimelig å inkludere forespørsler om hvem som skal betale hva i tilbudet om å kjøpe.
