Motivert av en verdig sak kan frivillige være et kraftig salgsteam.
Bak enhver verdig sak som krever penger, er det noen som leter etter et godt innsamlingsbil. Hvis produktet ditt er en god kamp for den grunnen, kan du snart få dusin motiverte frivillige som selger produktet. Før du markedsfører produktet for innsamling, forstår de organisasjonene som kan være interessert i å jobbe med deg, samt foreta undersøkelser på konkurrerende produkter.
Din markedsplan
Som med enhver ny markedsføringsinnsats, begynn med en markedsføringsplan. Du bør se på konkurransedyktige produkter som brukes til innsamling av penger, identifisere organisasjoner som kan bruke produktet, konkurrenternes prismodeller og markeringer som er tilgjengelige for fundraiserne. Odds kjenner du allerede folk som er involvert i pengeinnsamling i samfunnet, gjennom barnas skole, kirke eller lokalsamfunnsorganisasjoner. Å snakke med dem om deres behov og problemer de har hatt med andre produkter, kan avsløre muligheter for produktet, for eksempel å pakke det i et ferdig salgssett for frivillige å bruke.
Finne organisasjoner
Mange organisasjoner gjør sine innsamlinger på årsbasis, så å sjekke tilbake utgaver av fellesskap aviser kan gi deg en liste over organisasjoner i ditt område til å begynne med. Disse kan arkiveres på nettet, men hvis de ikke er det, kan du vanligvis få tilbake problemer på aviskontoret. IRS opprettholder en søkbar nettbasert database over alle veldedige organisasjoner som er berettiget til å motta fradragsberettigede bidrag, for eksempel fellessentre, skoler og kirker. Når du utmerker listen over lokale organisasjoner, kan du spre seg til nærliggende samfunn.
Prismodeller og merkevarebygging
En undersøkelse av produkter som allerede er tilgjengelige for innsamlingsorganisasjoner, vil avsløre at fundraisers vanligvis mottar minst halvparten av provenuet for å selge et produkt. Fundraisers kan være mer sannsynlig å bruke produktet hvis de kan legge til navn eller logo på produktene dine. Du må bestemme kostnadene for tilpasset merkevarebygging og et minimum antall bestillinger du vil kreve for tilpasset merkevarebygging. Selv om du trenger en minimumsordning for 500-enheter for å gjøre dette kostnadseffektivt, er det en god ide å gjøre dette tilgjengelig. Du kan bli overrasket over hvor mange enheter selv en liten gruppe kan selge når de er motivert for en god sak.
Legge til verdi for pengeinnsamlere
Som bedriftseier kan du ta med mer til en fundraiser enn bare et produkt. Mange samfunnsorganisasjoner drives av frivillige som ikke nødvendigvis har salgs- og markedserfaring du har. Pakking av produktprøver i innsamlingssett kan legge til stor verdi for organisasjonene du hjelper. Kits kan inkludere eksempelsalgskript som frivillige kan bruke til å forklare fordelene med produktet ditt, konvolutter for lagring av kontanter eller sjekker, og bestille skjemaer for registrering av leveringsinformasjon. Ved å legge til salgstips, sikkerhetsråd for dør-til-dørs salg eller innsamling av penger til videoer på nettstedet ditt, kan du også tiltrekke seg innsamlingskunder lokalt eller fra hele verden.
