Farmasøytiske representanter selger ulike legemidler til legekontorer og sykehus.
Til tross for den gjeldende stereotypen, trenger du ikke å være en attraktiv kvinne til å få en stilling som et farmasøytisk salg rep. Mens data om eksakt antall kvinnelige farmasøytiske representanter ikke eksisterer, er de fleste farmasøytiske representanter kvinner. De i bransjen vet at det tar mer enn et pent ansikt og hyggelig personlighet å selge narkotika, men. Farmasøytiske representanter gjennomgår spesialisert trening og kan også tjene sertifisering for å forberede seg til sviende leger for å bruke et bestemt stoff.
Leverandører
Vanligvis har hvert farmasøytiske selskap egne representanter på jobben, men flere nasjonale organisasjoner tilbyr sertifisering som supplement den trening. Den viktigste leverandøren av sertifisering er National Association of Pharmaceutical Sales Representatives, som sponser CNPR-sertifisering. Andre leverandører inkluderer den amerikanske sammensetningen av farmasøytiske salgsrepresentanter, med sin sertifiserte farmasøytiske salgsfremmende betegnelse, og den amerikanske farmasøytiske salgsforeningens APSA 360-sertifisering.
Formål
Sertifisering gjør det mulig for en salgsrepresentant å oppnå de ferdigheter og kunnskaper som trengs å lande en farmasøytisk salgsrolle på entry level. En rekke farmasøytiske selskaper ser etter sertifiseringer når de ansetter nye ansatte, fordi sertifisering hjelper bedrifter enkelt å utrydde ikke-kvalifiserte søkere. Sertifisering gir også standarder som salgsrepresentanter må oppnå for å lykkes i salgsfeltet. Fordi sertifiseringsleverandører også er bransjeforeninger, kan salgsrepresentanter dra nytte av nettverksmuligheter og andre ressurser som er tilgjengelige fra disse gruppene.
Prosess
Inntektsertifisering betyr å treffe bøkene og fullføre en sertifiseringskurs. Med NAPRx kan reps velge 120 timers online korrespondanse kurs eller ta kurset gjennom en av 300 høgskoler og universiteter som samarbeider med NAPRx. Kursene dekker regler og forskrifter for farmasøytisk industri og medisinsk terminologi, samt gir opplæring om effektive salgsteknikker. Etter å ha fullført kurset, tar reps en sertifiseringseksamen. NAPRx eksamen består av 160 spørsmål og testtakere har 120 minutter for å fullføre testen. Studentene trenger minst 90 prosent til å passere AAPSR-testen, med nesten 97 prosent av testtakere som går forbi første forsøk.
Forberedelse
For å hjelpe selgere å forberede seg til sertifiseringstesten, gir NAPRx studieguider, Tren quizzer og treningshåndbok. De som tar høyskoleveien for å oppfylle kurskravene, får nytte av hjelp fra en instruktør og andre klassekammerater til å prep for eksamen. AAPSR inneholder en treningshåndbok for nesten 300 sider som en del av kostnaden for å ta sertifiseringseksamen. Med APSA 360-sertifisering, når en student fullfører nettkurset, møter hun med en APSA-sertifisert trener for å fullføre treningsprosessen. APSA Certified Trainer hjelper også salgsrepresentanten med nettverk, oppretting av intervjuer og forberedelse til sin første jobb.
