Bygg personlige relasjoner med kundene dine personlig og i cyberspace.
For det meste skal du selge annonseringstjenester på Internett i en eller annen form når du arbeider i dot-com Internett-bransjen. Internettbaserte selskaper er enten å selge nettstedstjenester, slik at bedrifter kan markedsføre sine tjenester eller selge den typen tjenester som sikkerhetskopierer markedsføringsarbeidet til klienter.
prospecting
Uansett hvilken ende av virksomheten du er involvert i, vil du finne deg selv prospektering for nye kunder på et tidspunkt. Mens du kanskje jobber for et ekstremt populært selskap som får mange innbundne salgsforespørsler, kan du forvente å blande opp dette salget med andre du finner deg selv. Du kan koble fra dør til dør eller gjøre salg gjennom din egen markedsføringsinnsats på nettet som kan inkludere sosial markedsføring og e-postblast.
Analyserer behov
Før du kan lage en presentasjon om Internett-tjenestene, kan du sørge for nye kunder, du må analysere deres nåværende nettsted, hvilke typer markedsføringsverktøy de bruker og hvilke typer mål de har i tankene. Du kan ikke komme opp med den beste løsningen uten å ta deg tid til å undersøke potensielle nye kunder og intervjue dem om deres behov og ønsker. Deretter kan du komme frem til de best mulige løsningene og få kundens signatur på en kontrakt.
Å vite produkter
Forvent å gjennomgå omfattende opplæring i de ulike tjenestene og produktene din bedrift bærer. Mens du selger en tjeneste til en klient, kan du øke bunnlinjen ved å selge andre tilbud og utvide ditt forhold til dine nåværende kunder. Tross alt er det alltid lettere å selge til en nåværende klient enn det er å bygge et nytt forhold. Lær nye produkter etter hvert som de er utviklet, og hold deg oppdatert på endringer i industrien da de påvirker deg og din bedrift.
papir~~POS=TRUNC
Mens selger er absolutt en folksorientert karriere, selv når du jobber i cyberspace, er det fortsatt papirarbeid å gjøre. Dine kontrakter og filer kan holdes elektronisk, men de må fortsatt fylles ut og fullføres etter hvert salg. Du må fakturere kunder, og ofte skrive opp avtalen du har laget med klienten og få passende signaturer for å forsegle avtalen.
nettverk
Nettverk er en integrert del av alle bransjens salgsstyrke. I Internett-bransjen vil du først og fremst sette nettverksinnsatsen i teknologiske grupper og konferanser der du kan møte andre selskaper du kan samarbeide med. Noen av dine beste henvisninger kommer fra andre Internett-tjenesteselskaper som betjener de samme kundene med ulike komplementære tjenester og produkter.
2016 Lønnsinformasjon for reklame salgsagenter
Reklame salgsagenter oppnådde en gjennomsnittlig årslønn på $ 50,380 i 2016, ifølge US Bureau of Labor Statistics. I den lave enden fikk annonsesalgsagenter en 25th percentillønn på $ 34,380, noe som betyr at 75-prosent tjent mer enn dette beløpet. 75th percentile lønnen er $ 76,050, noe som betyr at 25 prosent tjener mer. I 2016 var 149,900-ansatte ansatt i USA som reklame-salgsagenter.
