Mens du fullfører papirarbeidet, kan noen bilforhandlere prøve å kaste den endelige fanen din og deres fortjeneste ved å tilby siste øyeblikk alternativer. Det er viktig å ikke hule, og grundig inspisere papirarbeidet ditt for eventuelle kostnader som er blitt feilaktig lagt til.
Christopher Schnieders var i den siste strekningen av en langvarig og krevende bilkjøpserfaring da forhandleren sprang en ikke så uventet overraskelse på ham. "Det var en virkelig stressende ting, bare å forhandle om prisen og vite noe skulle komme opp," sier bosatt og administrativ koordinator for en Universitet i Sør-California-basert tenktank.
"Så vi jobbet alt ut og papirarbeidet er der, klar til å signere, bokstavelig talt med pennen i hånden min, og selgeren gir en alarm for rundt $ 850. Han sier at den allerede er installert, og hvis jeg ikke vil ha det, må jeg vente eller komme tilbake, slik at de kan ta den av bilen.
"Jeg kunne ikke tro det, men på en eller annen måte visste jeg at det skulle komme," sa Schnieders. Han bestemte seg for å få alarmen i stedet for å bruke mer tid på forhandleren eller måtte gå tilbake. "Og kickeren er at alarmen suger. fortsatte å gå av tilfeldig. Nå snur jeg aldri på saken. "
The Hard Sell
Schneiders erfaring er ikke uvanlig. Når det kommer tid for å fullføre papirarbeidet og endelig ta imot på et kjøretøy, vil mange bilforhandlere forsøke å kaste den endelige fanen og deres fortjeneste ved å tilby - eller noen ganger legge til uten kundens godkjenning - en rekke siste øyeblikksmuligheter. Og det er vanligvis når bilkjøpere er mest sårbare og bare vil kjøre bort i sin nye tur.
De vil oppfordre deg til å beskytte bilens underside fra rust, det ulastelige interiøret med stoffbeskyttelse og den skinnende malingsjobben med en sealer. De tilbyr stereo- og videosystemer, alarmer og vindues-etsing. Og selv om reparasjonsregninger er det siste i tankene dine når du kjøper en ny bil, vil du utvilsomt bli presset til å kjøpe en dyr utvidet garanti. Selvfølgelig kan alle disse enkeltene legges til din finansiering. Uansett hvilken skremmende taktikk, finesse eller svikt i hånden som en forhandler bruker for å overbevise deg ellers, trenger du ikke det meste av dette.
Bilen du vil ha
Siden disse alternativene vanligvis presses på deg når du er ferdig med avtalen (eller prøvelse) og klar til å kjøre bort, er det viktig å stå fast, være fokusert og ikke hule inn i en insisterende selger. Det er også en viktig tid å nøye undersøke det endelige papirarbeidet på kjøpet ditt, siden deceitful forhandlere har vært kjent for å "feil" legge til ekstra kostnader.
Og hvis noe virker galt og ikke kan løses, vær forberedt på å gå bort fra avtalen hvis det betyr å spare mye penger. Mens ingen ønsker å begynne på det tidspunktet, husk at forhandleren ikke vil miste salget og vil sannsynligvis gå tilbake på de ekstra alternativene - og vil fokusere i stedet på å selge deg bilen du vil ha.
Her er Åtte av de vanligste forhandleralternativene og hvordan å unngå dem.
Rust-Korrektur: Noen forhandlere tar opp til $ 800 for denne tjenesten, noe som noen ganger ikke lenger er å sprøyte et belegg fra en aerosolbeholder i hjulbrønnene. Men de fleste kjøretøyer i disse dager kommer med garantier som dekker rustskader i flere år. Hvis forhandleren forteller deg at den allerede er brukt på bilen uten ditt samtykke, nekter du å betale for det.
Stoffvern: For et par hundre dollar, vil noen forhandlere forsøke å selge deg stoffbeskyttelse for bilens interiør som vil avstøte flekker. Du vet det som Scotchgard. Så kjøp i stedet flere bokser og spray det på seter og teppe selv. Du sparer litt deig og kjøper litt trygghet neste gang du spiser kaffe i bilen din.
Malingsforsegling: Dette er et annet eksempel hvor forhandleren håper bilkjøperen vil være gullible nok til å tro at det bruker noen spesiell teknikk og materiale som vil holde bilens maling ser fabrikken frisk, når det vanligvis er de samme produktene som finnes i en hvilken som helst auto parts butikk. Den beste måten å bevare bilens mål på er å vaske og vaske det regelmessig. Enda bedre, ta pengene du betaler forhandleren for å "forsegle" maling og isteden bruke den på en og annen profesjonell detaljering.
Vinduetsetting: En annen enkel pengepremie for bilforhandlere; de eter kjøretøyets VIN på et vindu slik at bilen din angivelig kan spores i tilfelle den blir stjålet. Men det kommer ikke til å skremme tyver, spesielt hvis de bryter vinduet for å få oppføring. Hvis du tror det vil, må du ikke betale bilforhandleren et par hundre dollar for å gjøre det. Kjøp et $ 20-sett fra en lokal bilverksted og gjør det selv.
Alarmsystem: Mange biler har en grunnleggende form for sikkerhet, for eksempel kodede nøkler, men mange forhandlere vil også prøve å selge deg et fullverdig alarmsystem. Mens et godt sikkerhetssystem er en klok investering hvis du bor i et område med høye tyverifrekvenser eller kjører et kjøretøy som er populært blant biltyver, får du vanligvis en bedre avtale ved å gå med en "ettermarkedet" -alarm installert av en bilstereo-butikk. Men hvis du bestemmer deg for å gå med forhandlerens tilleggsalarm av hensyn til bekvemmeligheten, må du sørge for at det er en anerkjent merkevare, for eksempel kode-alarm eller automatisere, og at du ikke blir overladet ved å sammenligne funksjonene du kommer med det som er tilgjengelig fra ettermarkedet.
Utvidet garanti: Siden kjøretøyene kommer med lengre og mer omfattende garantier i disse dager, er utvidede garantier vanligvis ikke verdt de ekstra pengene. Hvis du planlegger å henge på kjøretøyet i lang tid, kan en utvidet garanti være en god investering hvis og når bilen din trenger større reparasjoner. Men kjøp ikke det fra forhandleren, siden du ofte kan få en bedre avtale gjennom uavhengige forsikringsselskaper, for eksempel Garanti Direct.
CD-skifter: Prisen på en CD-veksler på en forhandler kan være dobbelt så stor som i en bilstereo-butikk eller elektronikkbutikk. Det er fordi bilprodusenter bruker proprietære tilkoblinger og kabler som tvinge eieren til å bruke merkets CD-skiftere - med mindre du vet det bedre. Mange bilstereoforretninger har adaptere som kan koble til en ettermarkedet CD-veksler til en fabrikkradio som har CD-veksler-kontroller til en brøkdel av prisen på forhandleralternativet. Men i disse dager vil du sannsynligvis hoppe over CD-skifteren helt og bare sørge for at bilen din har en tilleggsinngang som gjør at du kan koble til en MP3-spiller, eller et system som Fords synkronisering som også kan styre en MP3-spiller ved stemmeaktivering.
Baksetervideo: Enten å velge denne forhandler alternativet er ikke så enkelt å bestemme som de ovenfor. Mens du vanligvis kan få et tilsvarende ettermarked baksete videosystem for flere hundre dollar mindre, foretrekker noen mennesker den sømløse integrasjonen og funksjonaliteten (for eksempel å kunne kontrollere systemet fra in-dash radioen) til et forhandlerinstallert system. I tillegg kan du kaste prisen på en forhandlers system inn i totalprisen på kjøretøyet, og hvis du finansierer eller leier kjøretøyet, betaler du det litt om gangen.
Mest populære kjøretøy på MSN Autos
1. Honda Accord
2. Toyota Camry
3. Toyota Corolla
4. Nissan Altima
5. Toyota Camry
6. Mercedes-Benz C-Klasse
7. Toyota Prius
8. BMW 3-serien
9. Cadillac CTS
10. Honda CR-V
Mer om MSN Autos
- Forskning nye og brukte biler før du kjøper
- Lær hvordan du reduserer bilens innvirkning på miljøet
- Cool gadgets og oppgraderinger for eldre biler
Leveres av MSN Autos
