Et boligsalg kan kreve flere runder med motvirkning.
Som kjøper kan du vanligvis motta tilby selgeren til et hjem når du er uenig med salgsbetingelsene. Ved å godta bestemmelser som er gunstige for deg, får selgeren deg til å forplikte seg til å kjøpe huset. Motofferstadiet oppstår før selgeren samtykker i å selge deg boligen, og du kan fortsatt motoffer etter å ha fått et selgers "endelige tilbud." Selgeren kan også nekte å forhandle videre og fortsette hvis telleren din ikke er overbevisende nok.
Counteroffer Basics
En motoffer gir deg mulighet til å fortsette forhandlinger mens du senker et tidligere tilbud. Målet med en motoffer er å stryke detaljene før et endelig tilbud blir akseptert. Når vilkårene for den endelige avtalen er oppnådd, og begge sider har signert kontrakten - inkludert alle motspillere - for å akseptere, må hver part følge vilkårene. For å prøve å endre kontrakten etter at et endelig tilbud er blitt akseptert, er det vanskelig og risikabelt, med mindre du har en overbevisende grunn til bytte av hjerte.
Selgerens siste tilbud
En selger kan levere sitt endelige tilbud etter flere runder motoffering eller bare etter å ha sett et innledende tilbud. Selgerens motivasjon til å selge og hennes forhandlingsevne påvirker vanligvis når hun vil svare med sitt endelige tilbud. En motivert selger engasjerer vanligvis en kjøper i forhandlinger så lenge det tar å selge boligen under de mest gunstige vilkår, mens en selger som er opptatt av å få en bestemt pris eller vilkår har mindre toleranse for motvirkning.
Venter spill
Avhengig av markedsforhold - om kjøpere har vanskelig for å finne hjem eller selgere har vanskeligheter med å finne villige kjøpere - kan du motvirke etter en selgers endelige tilbud. Dette krever litt bløffing på begge sider og tålmodigheten til å mage usikkerhetsperioden. En selger som sender deg et endelig tilbud kan mulle avgjørelsen sin og etter noen dager bestemme seg for å komme videre med deg hvis hun ikke har mottatt konkurrerende tilbud i mellomtiden. En counteroffer i denne perioden kan gjenåpne forhandlinger, spesielt hvis din motoffiserer forbedrer vilkårene for selgeren, for eksempel bunnlinjen.
Tyngende grunner
Du kan ha overbevisende grunner til å motvirke selgerens endelige tilbud. For eksempel kan du forske på eiendommen og oppdage at boligen er mye mer verdt enn du trodde på grunn av det nylige sammenlignbare salget eller bekvemmeligheten du tidligere ikke var klar over. Eller eiendommen kan være verdt betydelig mindre enn du trodde på grunn av strukturelle eller tittelproblemer som kom opp under en inspeksjon eller offentlig journal. Motoffering med dokumentasjon for å støtte det nye budet kan hjelpe deg med å forhandle en avtale etter at selger har tenkt "slutttilbud".
